Чувствайте се спокойни.
Масово в големите магазини на Нова Зеландия системите са организирани така, че на касата да подчертаят спестяванията, които човек прави в магазина им. Човек може да се е разделил с много пари, но все пак му остава утешението, че си е спестил 10-20-30%.

Един начин за това е, стоките, които са намалени излизат на касовата бележка веднъж с редовната им цена и втори път с –ХХ.ХХ (сумата на намалението).

Другаде, на екрана, където можеш да следиш какво таксуват, вървят две общи суми – едната е тази, която трябва да платиш. До нея обаче в различен цвят се мъдри и това, което си спестил от намаления и промоции.

Друга подобна техника от страна на търговците са обменните карти. Когато човек избира подаръци и не е много сигурен я в идеята си, я в избора си – наистина помагат. Казваш си на касата, че става дума за подарък и те ти дават едно картонче с код от тяхната система, което човек да приложи към подаръка. Те ти заличават цените по начин, който ги устройва и стига етикетите да са си на мястото, човек може да отиде и да замени стоката с друга, или просто с различен размер.

Комбинирани продажби
Друга, много популярна местна практика. Скептиците ще кажат – те добре са си направили сметката. Бързам да уточня, спор за това няма. Но щом и моите сметки излизат по-добре – аз приветствам подобни усилия. Ето за какво става въпрос.

Масова практика тук, са купоните за бензин от магазините за хранителни стоки. Всяка от големите вериги или имат свои бензиностанции или имат договор с някоя компания. И предлагат намаления на бензина на съответните бензиностанции при определен оборот – пазаруваш храни за 60 пари примерно и получаваш 10 цента (от около 2 пари в момента) намаление за всеки зареден литър гориво.

Всичко става с един код, който системата отпечатва автоматично на всяка касова бележка и кратко описание (колко цента намаление дава този код, за кои бензиностанции и колко време е валиден талона). Преди зареждане кода се въвежда и системата пресмята цената със съответното намаление. Лесно е да се настройват подобни кампании спрямо конкуренцията, цените и динамиката на пазара като се използва различна отстъпка за различни суми оборот.

Коледни клубове
Към средата на годината магазините (не само за храни) обявяват спестовна програма за Коледа – получаваш електронна карта, която играе ролята на спестовна сметка в магазина и която можеш да допълваш всеки път, когато поискаш и имаш повече от 2 пари.

Срещу това, през декември, когато пазаруваш в техните магазини, получаваш отстъпка на стоките, които плащаш с парите вложени предишните месеци в картата. За едната верига отстъпката е 5% допълнително над останалите промоции, което е много повече отколкото тези пари ще привлекат дори за половин година в която и да е банка.

Освен това няма и данък общ доход на икономиите, но има такъв на лихвите.

Много лесно е организирано всичко и човек може да внася на касата при всяко пазаруване спестяванията от намаления или по-добра лична организация без допълнителни такси или загубено време. Магазините получават предварително парите за Коледния оборот и си гарантират клиентите, като им помагат да си планират разходите и да пазаруват със спестявания, вместо с кредит.

Тематични седмици
Тук всички магазини за хранителни стоки правят тематични седмици като всяка верига има различна традиция – за определен празник, предложения за 5 пари (например 5 кутии доматен сос накуп за 5 пари, които иначе ще струват 6.50, или две пасти за зъби за 5 вместо за 6 пари и т.н. цяла седмица промоциите са организирани така и сигурно сменят част от тях всеки ден), на виното и бирата…

По това време могат да се намерят наистина отлични цени за дълготрайни (най-често) стоки, които предлагат добра причина човек да пазарува точно там тази седмица. Често има ограничения на количествата, за които важи офертата – до нива, които са достатъчни за домакинствата, но пък правят неудобно снабдяването на кафенета и заведения от подобни промоции.

Автор: Деница Стоева

В поредица от статии Деница Стоева споделя интересни търговски практики и находчиви идеи от Нова Зеландия специално за читателите на oborudvane-magazini.com. Повече материали на Деница, четете в личния й блог http://natisparite.com/